Как открыть франшизу — пошаговый план

Want create site? Find Free WordPress Themes and plugins.

как создать свою франшизуКак оформить франшизу, если есть отличная бизнес-идея? Потребуется длительная подготовительная работа, т.к. потенциальные партнеры – люди, которые готовы работать, но не хотят рисковать, надеются на поддержку франчайзера, желают получить доступ к отработанной логистической схеме, выгодным контрактам с поставщиками и прочее.

С чего начать

Франчайзинговая программа предполагает продолжительный подготовительный период. В это время нужно проработать вопросы:

  • Создания и продвижения бренда;
  • Целевого назначения создаваемой программы для франчайзера, т.к. оно определит франчайзинговую политику (расширение рынка сбыта, повышение стоимости марки, проникновение в другие регионы за счет ресурсов партнеров и т.д.);
  • Соотношения финансовых показателей собственного бренда и конкурентов, чтобы можно было оценить конкурентоспособность предложения;
  • Качества и размеров поддержки будущих партнеров, включая их обучение на начальном этапе, централизованные рекламные кампании;
  • Методов контроля исполнения компаньонами условий соглашения, соблюдение ими стандартов сети. Нарушения способны серьезно повредить репутации франшизы, потому вводится система наказаний. Однако при соблюдении стандартов франчайзи поощряют;
  • Территориального развития сети, целесообразности вхождения бренда в тот или иной регион, правила размещения предприятий одной сети относительно друг друга в одном субъекте, чтобы исключить конкуренцию между предприятиями одной марки;
  • Совершенствования собственной организационной структуры, которая должна обеспечивать выполнение трех основных функций – продвижения франшизы, оказание поддержки существующим франчайзи, контроль за ними. В условиях предложения множества однотипных франшиз запустить программу силами действующего персонала не получится. Нужно привлекать специалистов (взять в штат или использовать в качестве консультантов), имеющих опыт и репутацию в данном направлении;
  • Финансовых аспектов работы с компаньонами и прочие.

Бренд

Чтобы иметь эксклюзивное право продажи марки, ее следует зарегистрировать в Роспатенте. В итоге – ориентировочно через год после первого обращения – выдают документ, удостоверяющий статус правообладателя.

В заявке следует подробно описать все параметры, позволяющие однозначно идентифицировать предприятие как часть определенной сети.

Документация по франшизе

Для облегчения работы с будущими партнерами стоит разработать франчайзинговый пакет, включающий:

  • концепцию франшизы;
  • договор концессии;
  • стандарты сети – корпоративный стиль, параметры помещения, требования к персоналу и его работе;
  • руководство по оперативному менеджменту, содержащему договора на оказание услуг, договора материальной ответственности, трудовые договора, телефонный справочник группы поддержки со стороны франчайзера, график запуска данной сетевой точки;
  • рабочую документацию менеджера по франчайзингу.

Программное обеспечение

В сети работает единое для всех ее участников программное обеспечение, облегчающее работу франчайзи и контроль за ним со стороны франчайзера. Партнерам передаются не только дистрибутивы программ, но и инструкции к ним.

оформить франшизу на свой бизнес

Договор франчайзинга

В законодательстве понятие «договор франчайзинга» не предусмотрено. Отношения между франчайзером и франчайзи регулирует ГК РФ (гражданский кодекс).

Содержание

Перечень существенных условий для подобных соглашений стандартен:

  • права и обязанности сторон;
  • обязательные условия, определенные законодательством;
  • размер и порядок паушального взноса и роялти;
  • условия, в отношении которых — на основании претензий одной стороны — придется искать вариант, приемлемый для обеих сторон.

В договорах необходимо прописывать все:

  • порядок финансирования рекламных кампаний и их параметры;
  • особенности процесса обучения сотрудников (платно/бесплатно, число обучаемых, периодичность курсов, порядок обучения вновь принятого персонала и прочее);
  • штрафы за нарушение сроков перечисления роялти или стандартов марки и т.д.

С течением времени, когда сеть разрастется, все, что не будет прописано в документе, придется обсуждать с франчайзи, добиваясь их согласия. Но они вправе отказаться поддержать идею финансово, даже если будут согласны с ее целесообразностью.

Шаблоны договоров коммерческой концессии франчайзеры разрабатывают самостоятельно. Впоследствии специалисты правят форму, добиваясь того, чтобы сделка была выгодна обеим сторонам.

Регистрация франшизы

Как оформить франшизу на свой бизнес: все подобные соглашения регистрируют в Роспатенте. Госпошлина составляет 13 500 рублей. За каждый патент дополнительно оплачивают 850 рублей.

Каждый дополнительный товарный знак увеличивает стоимость регистрации на 11 500 рублей. Без регистрации документы не имеют юридической силы.

Франчайзер обязан зарегистрировать договор концессии в своем отделении ФНС РФ, что прописывается в соглашении. Если франшизу реализует иностранная компания, зарегистрированная заграницей, то документ регистрирует то отделение ФНС, которое зарегистрировало в качестве юрлица франчайзи.

Иногда договор предусматривает право франчайзи продавать франшизу другим бизнесменам. Тогда заключаются договора субконцессии. Как лучше оформить франшизу – в виде концессии или субконцессии – франчайзер решает индивидуально.

Продвижение программы

Инструменты продвижения франшизы:

  • собственный интернет-сайт;
  • дружественные порталы;
  • отраслевые выставки, конференции;
  • публикации в специализированных изданиях, включая оплаченный заказ статей;
  • реклама в профессиональных СМИ и т.д.

Вычисление наиболее эффективного метода продвижения франшизы является частью задачи франчайзера.

план по регистрации франшизы - разбираемся

Чтобы доказать эффективность проекта, стоит организовать пилотную фирму. Впоследствии ее можно будет демонстрировать потенциальным партнерам, доказывая состоятельность идеи.

Особенно важно продумать этап запуска новой компании по франшизе. От успешности старта кампании, соблюдения ее сроков, качества поддержки зависит репутация программы.

Проблемы и их решение

Практика отечественного рынка показала, что даже не самую выгодную франшизу можно хорошо продать благодаря грамотно поставленному процессу ее продвижения. Однако в судах рассматривается уже несколько громких исков франчайзи к франчайзеру, недовольных качеством помощи сетевого центра. Были случаи забастовок, когда одновременно несколько франчайзи отказались платить роялти.

Распространена и коммерческая разведка, когда конкуренты по рынку, заявляя о себе как о возможных партнерах, стараются выведать наиболее ценную информацию. В целях снижения подобного риска опытные франчайзеры рекомендуют дозировать информацию, выдавая определенные ее объемы в установленное время. Особенно это касается всех ноу-хау.

Рентабельность продаж через франчайзинговую сеть ниже, нежели реализация товара в собственном интернет-магазине.

Франчайзинг не является публичной офертой. Франчайзер вправе отказать кандидату во франчайзи, если он не удовлетворяет определенным требованиям. Крупные сети никогда не продадут франшизу человеку с сомнительной репутацией и отсутствием деловой хватки: репутация бренда дороже разового паушального взноса, а получение роялти при таком партнере маловероятно.

Существует практика, когда бывшие франчайзи, получив знания и опыт на базе сетевого центра, слегка изменяют название и корпоративный стиль и становятся новым и вполне жизнеспособным конкурентом бывшему партнеру.

С течением времени франчайзи могут попытаться выйти напрямую на стратегически важного для сети поставщика, чтобы исключить из своего бизнеса франчайзера.

Удержать франчайзи в сети помогут определенные мероприятия, например:

  • Контроль входящих звонков франчайзи. Для этого франчайзер регистрирует IP-номер, который подопечный согласно условию, заранее прописанному в договоре, будет обязан указывать в качестве контактного на всех материалах (визитках, флаерах, в договорах);

Централизованное хранение базы данных розничных клиентов, которая формируется в рамках программ стимулирования лояльности покупателей (через бонусы, акции и карты постоянных клиентов сети).

Видео: мастер-класс по оформлению созданию франшизы

[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row]

(Visited 366 time, 88 visit today)
Did you find apk for android? You can find new Free Android Games and apps.

Форма заполнения заявки на кредит

Поделись с друзьями!


Оставить комментарий

up